沈文榮：“冬天是狩獵的季節(jié)”5－10年，是沈文榮設(shè)置的沙鋼轉(zhuǎn)型期，這將是一個(gè)痛苦而不得不經(jīng)歷的過程

沈文榮感覺到，鋼鐵行業(yè)遇到了30年來最大的困難。

雖是盛夏，鋼鐵行業(yè)卻仍在冬天。

年吞吐量達(dá)8000萬噸的沙鋼海力碼頭繁忙依舊，世界第一高爐、日產(chǎn)1.3萬噸鋼水的沙鋼5860高爐，烈火熊熊，沒有一絲跡象暴露出鋼鐵業(yè)此刻的真正溫度，但嗅覺敏銳的江蘇沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮，還是感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

帶領(lǐng)沙鋼進(jìn)入世界500強(qiáng)的第四年，一個(gè)更大的考驗(yàn)直擊沙鋼，“回顧改革開放的歷史，鋼鐵行業(yè)遇到的困難都沒有超過半年”，但這一次真的不一樣了，“時(shí)間不是一年兩年，也不是三年五年，很可能五年十年，要有充分的思想準(zhǔn)備。”沈沙啞的聲音透著濃濃憂慮。

早在2010年，他已預(yù)料到此次寒冬，并將對策寫入沙鋼五年發(fā)展規(guī)劃，而彼時(shí)，與大多數(shù)基礎(chǔ)工業(yè)一樣，鋼鐵也正在分享4萬億投資的紅利。如今行業(yè)業(yè)績變臉——負(fù)利潤已持續(xù)達(dá)半年之久，2012年7月初，中鋼協(xié)披露今年前5個(gè)月大中型鋼企利潤同比減少了56.9%，利潤降幅繼續(xù)呈擴(kuò)大走勢。在傳出武鋼養(yǎng)豬消息的時(shí)候，1公斤螺紋鋼的價(jià)格只有1公斤豬肉的1/5。

沈文榮判斷：中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)將進(jìn)入根本性變革，改革開放30年以來的短缺經(jīng)濟(jì)已結(jié)束，過剩經(jīng)濟(jì)到來，在這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，上至國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)要轉(zhuǎn)型，下至沙鋼集團(tuán)自身要掉頭轉(zhuǎn)向、內(nèi)部調(diào)整，“都是一個(gè)痛苦的過程”。

他并沒有養(yǎng)豬的計(jì)劃，沿長江岸，沙鋼正在籌建玖隆物流園，此項(xiàng)目投資超過300億，沈文榮計(jì)劃將其建成世界最大的鋼鐵物流中心，以五年時(shí)間，再造一個(gè)沙鋼。而一些投資界的大佬，如中科招商董事長單祥雙，也時(shí)常出現(xiàn)在沙鋼，向投資轉(zhuǎn)型，成為沈文榮的另一個(gè)棋子。

“不要傻乎乎地指望著經(jīng)濟(jì)短期復(fù)蘇。”沈文榮提示，他深知自己口音濃重，不斷反問“聽懂我的意思了嗎？”

我做了30年廠長到現(xiàn)在，感覺今年是最困難的一年，可謂前所未有。現(xiàn)在的困難何時(shí)有希望結(jié)束，我還找不到根據(jù)。過去鋼鐵行業(yè)也有低谷，但大概能知道一個(gè)月以后，三個(gè)月以后，甚至半年以后肯定會好的。回顧改革開放以來，我們遇到的困難都沒有超過半年，2008年金融危機(jī)也就是四五個(gè)月，可如今從去年8、9月份開始，到現(xiàn)在已經(jīng)一年了，今年8月份會變好嗎？不可能！9月份能變好嗎？不可能！年底能變好嗎？不可能！

可以確定，到今年年底中央不會有什么刺激政策了，也不會再出臺像2008年的刺激政策了。這次困難肯定不是一年，也不會是兩年，中國經(jīng)濟(jì)已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，過去30年是短缺經(jīng)濟(jì)造成的困難，如今是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)的東西沒人買怎么辦？這一次經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整是痛苦的，很可能五年十年，要有充分的思想準(zhǔn)備。

這個(gè)困難我們早就意識到了。2010年做沙鋼五年規(guī)劃時(shí)，也就是國家的“十二五”規(guī)劃期間，我們就提出對未來30年經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行思維調(diào)整。

思維調(diào)整體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

首先，我們正由過去30年短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代轉(zhuǎn)變，決策思維要調(diào)整，還停留在過去30年要犯大錯(cuò)誤，這話是我在2010年說的，如今國內(nèi)80%、90%行業(yè)都是產(chǎn)能過剩的，過剩和短缺是不一樣的概念，思維方法一定要轉(zhuǎn)變。

再者，要從粗獷生產(chǎn)向精細(xì)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，過去30年，只要燒出鋼，都能賣出廠，燒得好也能賣，燒得壞也能賣，現(xiàn)在產(chǎn)品要質(zhì)量好，不能做到更好，不要投產(chǎn)能項(xiàng)目。

第三，以前大干快上就能成功，不用太細(xì)，搶先機(jī)大干。如今不行了，要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，仔細(xì)論證。

最后，過去講的少數(shù)人先富裕起來，現(xiàn)在要考慮到大家都富裕起來，縮小貧富差距，企業(yè)也要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。

面對前所未有的困難，我們所有的決策機(jī)制、方法都要做調(diào)整。30年前，讓我們搞1000萬噸的鋼，想都不敢想，不知道怎么搞，因?yàn)槟菚r(shí)中國沒有1000萬噸的鋼企。10年前，你不要我搞，我也要偷偷地搞，因?yàn)闄C(jī)會到了，市場有需求。

現(xiàn)在整個(gè)環(huán)境又變了，盡管有些企業(yè)還有點(diǎn)盈利，但總體看全行業(yè)虧損，原因很多，例如稅負(fù)太重，像我們沙鋼，1塊錢的利潤就要繳3塊稅。

還有資金成本太高，這是中國融資成本最高的一年，去年高，今年還高，盡管國家規(guī)定貸款利率可以下浮，可有幾個(gè)下浮的？都上浮啊！有哪個(gè)能拿到下浮利率的？你有什么辦法？

另一個(gè)原因是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)能過剩必定產(chǎn)生無序競爭，當(dāng)然還有礦石資源由國外壟斷，這涉及國家資源政策，不是單純靠哪一個(gè)企業(yè)考慮的問題，同時(shí)出口、內(nèi)需都在下降，政府不可能繼續(xù)刺激投資，民間又沒有投資的積極性，整體的投資欲望都在萎縮。你也看到寶鋼湛江項(xiàng)目獲批后，市長激動地吻批文的消息，我要是寶鋼的總經(jīng)理，可高興不起來，恐怕晚上覺都睡不好了。

現(xiàn)在出口萎縮，內(nèi)需萎縮，我對經(jīng)濟(jì)走勢持懷疑態(tài)度，有人說照這樣下去經(jīng)濟(jì)要硬著陸，我看已經(jīng)著陸了，爭論是軟還是硬已經(jīng)沒有意義。

當(dāng)前的狀況與過去積累的問題有關(guān)，我們用高速增長掩蓋了許多發(fā)展問題，如今既要克服這些問題，又要適當(dāng)收縮。可你也不要以為中國經(jīng)濟(jì)就此停滯了，也不是這個(gè)樣子。中國去年用掉6.8億噸鋼，今年預(yù)計(jì)也要用掉7億噸鋼，一個(gè)國家一年用掉7億噸鋼，你怎么能說經(jīng)濟(jì)不好？從宏觀來看，國家機(jī)器還在運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)還在發(fā)展，只是已進(jìn)入到微利時(shí)代，要靠企業(yè)的精細(xì)化管理，不能再粗放經(jīng)營、擴(kuò)大產(chǎn)能了。要做大規(guī)模，也要在原有基礎(chǔ)上兼并重組，而不是組建一個(gè)新鋼廠。人家虧損，你要少虧，人家賺不到，你要賺到，要渡過這個(gè)難關(guān)，就要從產(chǎn)品開發(fā)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、減員增效上下功夫，如今每家鋼鐵企業(yè)都在這么做。

具體而言我們有兩項(xiàng)改革正在實(shí)施，從今年開始，計(jì)劃用3—5年實(shí)現(xiàn)。

首先股權(quán)結(jié)構(gòu)社會化，我們分析了一下，認(rèn)為股份制企業(yè)最適合中國國情。別看國有企業(yè)現(xiàn)在靠壟斷資源賺這么多鈔票，但不長遠(yuǎn)的。而私有企業(yè)機(jī)制應(yīng)該是好的，但有局限性，不能做大，往往小企業(yè)做得好，要做大，還是要靠股份制。

沙鋼過去20年，有20多位高管變成億萬富翁，有50—60人變成千萬富翁，有幾百個(gè)變成百萬富翁，我們要制造50個(gè)、60個(gè)變成億萬富翁，這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)？就是靠股權(quán)結(jié)構(gòu)社會化。要把500、600個(gè)變成千萬富翁，5000、6000個(gè)變成百萬富翁啊，這個(gè)有沒有可能？完全有可能！我們搞股權(quán)結(jié)構(gòu)社會化，要讓集團(tuán)下面70多個(gè)子公司管理人持有股份，股權(quán)結(jié)構(gòu)社會化，就是幫助更多的人富裕起來。我們現(xiàn)在已開始做了，方法是先易后難，先鋼鐵外圍，后鋼鐵內(nèi)部，先虧損企業(yè)，后盈利企業(yè)。

股權(quán)結(jié)構(gòu)社會化以后調(diào)動起高管的積極性，但這代人已經(jīng)變老了，新一代的人怎么調(diào)動他們的積極性？必須要用新的激勵機(jī)制，第二項(xiàng)改革就是核算最小化，將核算到分廠、班、組，最后到人。每個(gè)人做多少工作，拿多少工資，核算到最小化，要保證工作做到最好的人，拿的最多。

現(xiàn)在企業(yè)競爭在于誰把職工的積極性充分調(diào)動起來，用什么辦法調(diào)動？雖然要做好思想工作，加強(qiáng)引導(dǎo)，但首先還是要在利益分配上公平，你不能靠嘴巴簡單說教，還要有實(shí)實(shí)在在的東西，和他的利益掛起鉤來，解決不好這個(gè)問題，民營企業(yè)也要失去活力。

這兩項(xiàng)都在搞試點(diǎn)，不能一下子全部推開，要逐步推進(jìn)。這能夠解決管理的根本性問題。正好利用產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，否則過幾年企業(yè)發(fā)展就會停滯。

具體到產(chǎn)業(yè)布局，還有四個(gè)方案。第一個(gè)，圍繞鋼鐵主業(yè)，做精做強(qiáng)。未來二三十年這個(gè)行業(yè)還不會消亡萎縮，在中國要做得更好。這是一個(gè)原則，毫不動搖做好主業(yè)。

第二個(gè)方案，圍繞鋼鐵主業(yè)搞好鋼鐵大物流，做到全國第一，世界第一。我做到了中國最大，自然就是世界最大，這個(gè)要通過五年、十年，不是一兩年就能做成的，五年成型，十年成氣候，要做到（銷售收入）2000億元，才能夠產(chǎn)生國際影響，使大家都曉得江蘇張家港有玖隆物流。

玖隆物流是有優(yōu)勢地位的。它緊靠沙鋼，我有一個(gè)2000萬噸的鋼鐵企業(yè)就在這里，這是一個(gè)依托；同時(shí)它處在保稅區(qū)，整個(gè)華東地區(qū)生產(chǎn)的鋼占全國的35%，需求量超過（全國的）50%，華東地區(qū)是經(jīng)濟(jì)、制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，中小制造企業(yè)千千萬萬個(gè)，都在我們?nèi)A東地區(qū)生產(chǎn)加工，這里的物流一方面可以解決鋼鐵企業(yè)的庫存，另外市場就在（物流園）周圍180公里范圍內(nèi)，這不得了的啊！

物流業(yè)的投資和鋼鐵制造業(yè)相比要小得多。我花300億到350億元，便可消化1億噸鋼，但要制造1億噸鋼呢，你要花6000億—7000億的投資，和制造業(yè)比較，實(shí)際上只有它的1/15、1/20。這么大項(xiàng)目不是我一家投資的，還要找來大的鋼鐵、物流、基金、證券企業(yè)一起投資，我打下這個(gè)平臺，大家一起利用。

第三個(gè)方案，搞好非鋼產(chǎn)業(yè)投資。凡是與鋼鐵有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，我們要做好它，凡是我們不熟悉的行業(yè)，例如銀行、證券、新興產(chǎn)業(yè)、新興材料，感覺這個(gè)產(chǎn)業(yè)很好，但我們不去直接做，選擇最好的投資。

目前，我們是上海金浦基金的股東，又成立中科沙鋼基金（注：2010年12月底沙鋼委托給中科招商50億成立了中科沙鋼創(chuàng)業(yè)投資基金，由中科招商管理）。基金提供好項(xiàng)目，我們有自己的決策權(quán)，不去控股，可以持股，不要受自己去動手做的誘惑，我們做了鋼鐵，怎么還可能做化工、IT產(chǎn)業(yè)、太陽能、風(fēng)能？但哪家做的最好，你推薦給我，我出錢投資，這叫非鋼產(chǎn)業(yè)投資，我們還有在金融領(lǐng)域的投資，比如江蘇銀行、蘇州銀行、內(nèi)蒙古銀行、華泰證券，但都不是控股的。

有些投資的（企業(yè)）兩三年內(nèi)就要上市，不上市的，兩三年后就退出，退出回報(bào)在12%—15%就可以。投資方向要盡量避開傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗麄兊氖杏�率肯定不高了，成長空間也有限了，即使上漲，市盈率也只有七八倍了，不要指望還有20倍、50倍的市盈率。即使接觸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也轉(zhuǎn)移到生活必需品上來。

通過5—10年努力，非鋼產(chǎn)業(yè)收益要超過鋼鐵主業(yè)，這就是我們未來的目標(biāo)。如果鋼鐵主業(yè)做不到行業(yè)最好，我們是不做風(fēng)險(xiǎn)投資的。現(xiàn)在我主業(yè)已經(jīng)做到這種程度了，全國第五，世界第七了，可以嘗試投資，但不放棄主業(yè)。有人轉(zhuǎn)向去做房地產(chǎn)、太陽能，我不主張這么做，人的精力有限，非鋼產(chǎn)業(yè)我只參股，不控股，所以沙鋼絕不會自己養(yǎng)豬，但我投資養(yǎng)豬業(yè)是可以的，你養(yǎng)豬做到全國最好的，我就可以去投資。

第四個(gè)戰(zhàn)略是適當(dāng)兼并收購。兼并收購有四個(gè)前提，一是你的企業(yè)需要兼并收購，二是價(jià)格能接受，第三，企業(yè)收購后我們能優(yōu)勢互補(bǔ)，就是我需要你這個(gè)產(chǎn)品，第四，我有能力比你管理得更好。

今年、明年，今后這五年都是收購兼并的最好時(shí)機(jī)。冬天是狩獵的季節(jié)，但不是什么都能買的，要有選擇性地兼并收購。

（關(guān)鍵詞：沈文榮 沙鋼）